一次展廳參觀，讓這家企業(yè)獲得上千萬的大單

日期： 2019-04-26

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　　一次數(shù)字化展廳的參觀，居然就讓這家企業(yè)獲得了一個(gè)上千萬的大單，這個(gè)展廳究竟有什么樣的魅力呢?

　　只要“參觀”二字出現(xiàn)在腦海里，就會(huì)有一種莫名的焦慮便從心底升起。

　　這是一個(gè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商經(jīng)理說的，尤其有重要客戶來參觀園區(qū)時(shí)他甚至前一整夜睡不著，甚至懷疑自己得了抑郁癥。

　　當(dāng)時(shí)很不解，經(jīng)過再三追問，他終于把自己內(nèi)心困惑說了出來……

　　作為招商經(jīng)理每天都會(huì)遇到各種各樣的客戶，這些客戶一般不了解園區(qū)的情況，需要帶客戶在整個(gè)園區(qū)去參觀，經(jīng)常參觀一趟下來讓客戶已經(jīng)很累了，在這種情況下再談合作，成功幾率往往會(huì)大大折扣，甚至有時(shí)候會(huì)遇到中途不想看的情況。

　　但是現(xiàn)場的情況很復(fù)雜，不到現(xiàn)場看的話，很多東西無法形象具體的傳遞給客戶，并且也無法給客戶的心中留下深刻了印象。所以客戶就這樣流失了。

　　慢慢的就會(huì)感受到客戶那種剛來之前，還充滿期待，來之后，卻只有遺憾……

　　今天，有三位客戶說要想了解園區(qū)的情況，和往常一樣這位經(jīng)理帶客戶到現(xiàn)場參觀，可是剛說：一起到現(xiàn)場看一下時(shí)。對(duì)方就很不愿意，其中有一位很不客氣的說:“難道你們這就沒有園區(qū)沙盤展廳嗎，我們一會(huì)還有事，這樣太浪費(fèi)時(shí)間了，我們不去!”

　　幾次的解釋后還是沒有留住客戶。

　　人總是在遇到失敗后會(huì)感受到痛苦，痛苦久了就會(huì)做出改變

　　今年，從網(wǎng)上找到了富泰爾展廳設(shè)計(jì)公司，經(jīng)過設(shè)計(jì)策劃人員實(shí)地對(duì)現(xiàn)場情況的了解后，為他們出了一整套展廳設(shè)計(jì)方案，當(dāng)時(shí)就受到了園區(qū)最大領(lǐng)導(dǎo)的贊賞。

　　從文案大綱，空間設(shè)計(jì)，還有園區(qū)沙盤制作，每個(gè)環(huán)節(jié)都將園區(qū)展現(xiàn)的信息最終濃縮在了展廳的空間中。

　　只要參觀者來到這個(gè)展廳空間就會(huì)了解到園區(qū)的每個(gè)角落，從方位、交通、開發(fā)模式、管理系統(tǒng)、市場定位等等。只要是客戶想了解的東西，在這個(gè)空間中都能展現(xiàn)到。